I dagens hårt konkurrensutsatta e-handelslandskap är det ingen enkel bedrift att starta en Amazon-butik. Förutom att registrera ditt varumärke och lägga till produkter är det viktigt att driva trafik till dina annonser för framgång. Därför kan förståelse av Amazons algoritmer avsevärt öka din synlighet och försäljning.
Förstå Amazons trafikdistribution
För tredjepartssäljare är det viktigt att först förstå hur trafiken fördelas på plattformen innan du går in i detaljerna i Amazons algoritmer.
Amazon on-site trafik hänvisar till flödet av besökare till en säljarens produktsida genom olika Amazon interna funktioner såsom rekommendationer, kampanjer och sökfunktioner.
Amazon använder flera mekanismer för att hantera och distribuera denna trafik, vanligtvis uppdelade i följande fem mekanismer (särskilt för Seller Central butiker):
1. Söktrafik
● Naturlig sökning: De flesta Amazons trafik kommer från naturlig sökning. Det är här kunderna skriver in sökord i sökfältet, och Amazon ranking algoritm bestämmer vilka produkter som visas högst upp. Faktorer som försäljning, produktrelevans och klickfrekvens spelar en avgörande roll.
● Betald sökning (CPC): En annan betydande del av trafiken kommer från betalda sökannonser som kan visas högst upp i sökresultaten eller på andra produktsidor, vilket ökar synligheten mot en avgift.
Enligt Amazons officiella statistik kommer över 80% av dess trafik från sökningar. I dessa sökresultat finns det mycket fler platser för organiska rankningar än för annonser, vilket innebär att naturlig söktrafik utgör huvuddelen av söktrafiken.
2. Kategori Trafik
Kategoritrafik är den näst största källan till trafik på plats efter sökning. Konsumenter använder vanligtvis produktkategorier, varumärken och specifika produktattribut för att förfina sina sökningar och hitta det de behöver.
Att säkerställa att din produkt är korrekt kategoriserad kan öka dess synlighet. Om du till exempel säljer köksprylar ska du se till att din produkt är listad under rätt kategori för att visas i relevanta sökningar.
3. Listrankning
Listrankningstrafik kommer från Amazons rankinglistor som bästsäljare, heta nya utgåvor och kategorispecifika listor (du hittar dessa genom att klicka på knappen "Bästsäljare" på Amazons hemsida).
Denna trafik är helt naturlig och kräver inga betalda annonser eller kampanjer. På grund av detta blir saker som din produkts försäljningsranking och hur många önskelistor den finns på superviktiga för att driva trafik till din sida.
4. Marknadsföringstrafik
Amazons kampanjtrafik kommer huvudsakligen från olika erbjudanden och kuponger som Lightning Deals (LD), Best Deals (BD), Deal of the Day (DOTD), Outlet, Warehouse Deals, Digital Deals och Woot!
Kuponger visar en grön rabattetikett, medan erbjudanden (som Lightning Deals och Best Deals) har en röd "Limited Time Deal" emblem och njuta av speciella trafikingångar.
Du hittar alla dessa kampanjer under fliken "Dagens erbjudanden" som finns precis under sökfältet på Amazons hemsida. Genom att klicka på den kan du se alla aktuella kuponger och erbjudanden.
5. Tillhörande trafik
Relaterad trafik handlar om de praktiska produktrekommendationer som du ser när du surfar på Amazon.
Förutom de produkter du söker efter, föreslår Amazon också liknande eller relaterade artiklar som du kan vara intresserad av, vilket hjälper köpare att hitta fler produkter som matchar deras intressen.
Förstå Amazonas algoritmer
Amazons algoritmer, som Amazon A9-algoritmen och den nyare COSMO-algoritmen, bestämmer hur produkter rankas och visas i sökresultaten baserat på faktorer som försäljning, relevans och kundbeteende.
För säljare är det viktigt att förstå dessa algoritmer eftersom de direkt påverkar produktsynligheten, trafiken och slutligen försäljningen på plattformen.
1. Amazon A9 algoritm
Amazons nuvarande trafikdistributionsmekanism baseras främst på A9-algoritmen, som fokuserar starkt på produktrelevans och prestanda. Före 2020 var A9-algoritmens mått och vikter ungefär följande:
● Naturlig söktrafik: 20%
● Omvandlingsfrekvens för produktsida: 18%
● 180 dagars försäljningshistorik: 18%
● Försäljning från extern trafik: 16%
● Klickfrekvens för huvudbild: 14%
● Försäljning från intern exponering: 6%
● Amazon sponsrade annonser (sökordsannonser): 6%
● Exponeringsnivå: 1%
● Säljarkonto Betyg: 1%
Justeringar av A9-algoritmen har ökat vikten av kundrecensioner till 16%, samtidigt som vikten av klickfrekvenser och extern försäljning har minskat. Antal, betyg och ackumuleringshastighet av produktrecensioner har blivit allt viktigare för rankning.
2. Amazon COSMO-algoritmen
År 2024 introducerade Amazon COSMO-algoritmen, en ny mekanism som använder Large Language Models (LLM) för att analysera konsumentbeteende och avsikter.
COSMO-algoritmen fokuserar på konsumentbeteende och analyserar potentiella köpintentioner för att förbättra sökresultaten. Även om A9 algoritmen förblir en grundläggande aspekt av Amazons system, och båda algoritmerna kommer att fungera samtidigt i framtiden.
Optimera din Amazon Store för framgång
När du har förstått Amazons algoritmer kan du implementera följande strategier för att förbättra butikens prestanda.
1. Produktforskning och urval
Använd verktyg som Jungle Scout för att hitta lönsamma produkter. Leta efter föremål med hög efterfrågan men låg konkurrens för att maximera dina chanser till framgång.
2. Listoptimering
Skapa detaljerade produktlistor med nyckelord. Använd högkvalitativa bilder och noggranna beskrivningar för att locka och informera potentiella köpare.
3. Prissättningsstrategier
Konkurrenskraftig prissättning är avgörande. Övervaka dina konkurrenter och justera dina priser för att hålla dig konkurrenskraftig samtidigt som lönsamheten bibehålls.
4. Kundtjänst
Utmärkt kundservice leder till positiva recensioner och upprepade affärer. Svara på förfrågningar snabbt och ta itu med eventuella problem snabbt.
Automatisera din fraktprocess med iDPRT SP410BT
iDPRT SP410BT är en kraftfull Bluetooth-etikettskrivare som hjälper Amazon-säljare att snabbt skriva ut fraktbrev, Amazon streckkoder, produktetiketter och förpackningsetiketter, vilket avsevärt förbättrar din frakt- och förpackningshastighet.
Så här kan det revolutionera din fraktprocess:
1. Hastighet och effektivitet
iDPRT SP410BT skriver ut med 6 IPS (tum per sekund), så att du kan skriva ut upp till 72 4" x6" etiketter per minut, vilket drastiskt påskyndar orderbehandlingen. Dess 203 DPI-upplösning säkerställer att etiketterna är tydliga och hållbara, vilket minskar risken för fraktfel.
2. Trådlös bekvämlighet
Med Bluetooth-anslutning och HereLabel-appen kan du skriva ut etiketter direkt från din iOS- eller Android-smartphone med iDPRT SP410BT. Denna trådlösa bekvämlighet innebär att du kan hantera din fraktprocess var som helst.
3. Mångsidighet
Denna 4x6 fraktetikettskrivare kan hantera en mängd olika etiketttyper och storlekar, stöder bredder från 2" till 4,25" (50 mm till 108 mm), och fungerar med både fanfold- och rulleetiketter.
Oavsett om du behöver skriva ut fraktetiketter, adressetiketter, lagerstreckkoder eller produktetiketter så hjälper iDPRT SP410BT dig.
4. Systemkompatibilitet
iDPRT SP410BT är kompatibel med olika operativsystem, inklusive Windows, Mac, Linux med mera. Drivrutiner kan enkelt laddas ner från iDPRT webbplats, vilket gör installationen enkel.
5. Plattformsintegration
Integrera iDPRT SP410BT sömlöst med stora e-handelsplattformar som Amazon, eBay och Shopify. Direktutskrift från dessa plattformar förenklar ditt arbetsflöde.
iDPRT SP410BT Bluetooth fraktetikettskrivare är ett ovärderligt verktyg som kan effektivisera din fraktprocess, förbättra driftseffektiviteten och slutligen förbättra kundnöjdheten.
Genom att förstå Amazons algoritmer och implementera strategier och verktyg som iDPRT SP410BT kan du avsevärt öka din butiks prestanda och uppnå framgång i det mycket konkurrenskraftiga e-handelslandskapet.
